Was machen Vertriebsingenieure/innen?
Vertriebsingenieure/innen sind für die Präsentation des Angebots- und Leistungsspektrums ihres Unternehmens zuständig. Sie setzen dafür verschiedene Marketingmaßnahmen ein, wie beispielsweise Produktpräsentationen auf Fachmessen oder direkte Kundenbesuche. Dabei analysieren sie Absatzmärkte, gewinnen neue Kunden/innen und betreuen bestehende Kunden/innen. In enger Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen entwickeln sie technische Lösungen, die speziell auf die Bedürfnisse der Kunden/innen zugeschnitten sind. Zudem erstellen sie Angebote und verhandeln Verträge, um diese erfolgreich abzuschließen. Während der Verhandlungsphase stehen sie den Kunden/innen jederzeit für Fragen zur Verfügung. Nach Vertragsabschluss überwachen sie die termingerechte Abwicklung des Auftrags in den Fachabteilungen und achten darauf, dass alle technischen Vorgaben eingehalten werden. Außerdem führen sie Endabnahmen durch und begleiten die Einführung neuer Produkte mit Schulungen für Mitarbeiter/innen. Auch nach dem Abschluss stehen sie den Kunden/innen als Ansprechpartner/innen bei technischen Problemen sowie Anfragen oder Verbesserungsvorschlägen zur Verfügung.
Im Bereich Controlling überprüfen Vertriebsingenieure/innen mithilfe von Verkaufszahlen die Wirksamkeit ihrer Marketingmaßnahmen. Für eine Tätigkeit als Vertriebsingenieur/in wird in der Regel ein grundständiges Studium im Bereich Technischer Vertrieb oder einer entsprechenden Fachrichtung vorausgesetzt. Führungsstellen, spezialisierte Aufgabenbereiche oder Tätigkeiten in Wissenschaft und Forschung erfordern meist ein Masterstudium. Um das berufliche Wissen aktuell zu halten und sich an neue Entwicklungen anzupassen, ist eine kontinuierliche Weiterbildung wichtig. Hierbei können beispielsweise Anpassungsweiterbildungen in den Bereichen Technischer Vertrieb, Marketing, Projektmanagement oder Elektrotechnik helfen.